כתיבה שיווקית וקופירייטניג – למה אתם צרים אותם ואיך עושים זאת נכון?

זה נשמע אולי כמעט טריוויאלי שעל מנת להמיר גולשים באינטרנט ללקוחות אנו צריכים לנקוט בטכניקות של כתיבה שיווקית שמיועדות, בשפה קצת בוטה, לגרום לגולש להזיל ריר לנוכח תיאור המוצר שאנו שואפים למכור. אם החשיבות של כתיבה שיווקית, או קופירייטינג אם תרצו, היא כה חשובה, אז למה לעזאזל כל כך הרבה אתרים באינטרנט כתובים כל כך רע? יש לכך שתי סיבות עיקריות: הראשונה היא שלרוב האנשים,מה לעשות, פשוט אין את הכישורים הדרושים לצורך כתיבה שיווקית איכותית.

הסיבה השנייה, שניכרת בכל כך הרבה אתרי אינטרנט, היא התופעה של המקדמים עצמם לדעת. כן, נהיינו מודעים כל כך לחשיבות של קידום אתרים עד ששכחנו שאתרי אינטרנט מיועדים בעיקר לגולשים ולא לרובוטים של מנועי החיפוש. הדחף הבלתי נשלט לדחוף את מילת המפתח שלנו בכל הזדמנות בטקסט, גורמת לכל כך הרבה אתרים להראות עילגים ולא מקצועיים, עד שהאפקט שמושג על ידה הוא הנסת כל הגולשים שהצלחנו "לדוג "דרך מנועי החיפוש. כמובן , שכאשר אנו נוקטים בפעולות של כתיבה שיווקית עלינו לקחת בחשבון גם את מנועי החיפוש, אבל אל לנו לשכוח לרגע שתנועת גולשים רבה לאתר שנחשפים לטקסטים מזעזעים עלולה לייצר אפקט שלילי בו נמותג כחאפרים עילגים במקרה הטוב, וספאמרים במקרה הרע יותר. כתיבה שיווקית איכותית בעידן האינטרנט תדע להשתמש במילות המפתח המועדפות אלינו מבלי שמישהו ישים כלל לב לעובדה שהם קיימים שם. אתם חושבים שאתם לא מסוגלים לזה? במקרה הזה כדאי שתשקלו לשכור שירותי קופירייטינג מקצועיים, זו יכולה להיות אחת ההחלטות היותר נבונות שאתר האינטרנט שלכם ידע. אם בכל זאת אתם חושבים שאתם מסוגלים להתחבר לאתגר של כתיבה שיווקית איכותית, והמילה קופירייטינג לא מפחידה אתכם, כדאי שתיישמו את העקרונות הבאים.

1.פחות זה יותר – הגולש הישראלי הממוצע לוקה בתסמונת חריפה של הפרעת קשב. הוא נותן לאתר האינטרנט שלכם בדיוק 3 שניות של חסד. אם תתחילו לייגע אותו בטקסטים ארוכים ומשמימים הוא פשוט יברח מהאתר שלכם, ויעשה זאת כמה שיותר מהר. קופירייטינג היא האמנות של זיקוק מסרים מורכבים, למשפטים קצרים ותמציתיים.

2.אל תתחכמו יותר מדי – יש לכם מסר לגולש? אל תנסו להיות וירטואוזים מדי בניסוח שלו. כתיבה שיווקית מקצועית תדע להיות פשוטה ואטרקטיבית בו זמנית. התפתלויות לשוניות פשוט יבלבלו את הגולש שלכם. אז אל תכו סחור וסחור עם השפה, פשטות היא שם המשחק.

3.אטרקטיביות – אז נכון פשטות זה דבר חשוב, זה לא אומר שאתם צריכים להישמע בנאליים ומשמימים. נשמע לכם כמו פרדוקס? לא נורא, תמיד תוכלו לקחת קורס קופירייטינג מזורז, או פשוט לפנות לקופירייטר מקצועי שזה בדיוק הוא תפקידו.

4.תועלות – הדגישו את התועלת שברכישת המוצר שלכם, בדלו עצמכם מהמתחרים והדגישו את הערך המוסף שבשירות שלכם ואת התועלת שיכולה לצאת ממנו לגולש. בסופו של דבר אף אחד לא ייפנה אליכם רק בגלל העיניים היפות שלכם, אלא אם כן הוא חושב שיכול לצאת לא מזה משהו. שימו פחות את עצמכם במרכז הטקסט, ויותר את הצרכים של הגולש שלכם.

5.הנעה לפעולה – הגולש, או יותר נכון הלקוח שלכם, השתכנע? עכשיו הניעו אותו לפעולה, צקו אל הטקסט מסר מודגש ובולט שיגרום לגולש ליצור עמכם קשר או לבצע קנייה אונליין, שכן זה בדיוק הדבר שהוא צריך עכשיו יותר מכל. כתיבה שיווקית היא כתיבה שמניעה לפעולה, שכן לא משנה כמה איכותית ואטרקטיבית היא תהיה, אם לא יצרנו פעולה שיווקית באמצעות התוכן שלנו הוא בפועל חסר ערך.

ושוב פעם, יש כל כך הרבה אנשי מקצוע איכותיים בתחום, אל תתביישו לפנות אליהם, ואל תראו בשירותי קופירייטינג סוג של מותרות שאתם לא יכולים להרשות לעצמכם. נהפוך הוא, אם אתם מתקשים לייצר את המסר הנכון לבד, כתיבה שיווקית מקצועית היא אחד הדברים האלמנטאריים ביותר שהאתר שלכם, במידה והוא שואף לייצר לקוחות, זקוק לו.